2016年4月25日–上海电气集团下属上海电气自动化设计研究所有限公司（ SEARI ）在去年11月成为Rethink Robotics在华首家分销合作伙伴，旋即马不停蹄向中国制造业大力推广Rethink Robotics 的智能协作机器人Sawyer和Baxter，其销售团队在短短数个月内便已经拜访了过百家潜在企业客户。SEARI销售部部长周国华以“长风破浪会有时”描述协作机器人在中国市场的前景，待短暂的市场磨合过程完成，对Rethink Robotics 的解决方案而言便会水到渠成。

协作机器人在中国已有市场基础
问：协作机器人是Rethink Robotics的核心优势，中国市场对这种独特类型的机器人方案理解吗？
周国华：协作机器人和传统的工业机器人有很大的区别。传统机器人对精准定位、速度、精度、刚性等方面有硬性要求，相对而言，易用性、操作灵活性及安全性正是协作机器人的优势。国内很多企业对两者的比较已经有一定的了解，对后一款机器人能产生怎样的效果、带来怎样的便利，大家都会有共识，然而如何命名还没有公论，例如智能机器人、协作机器人、柔性机器人等等，在中国市场可能都是说同一类方案。有鉴于此，Rethink Robotics 现在进军中国市场正合其时，事实上，SEARI 早在两年前初识Baxter方案，便认定这在中国将大有可为。

问：根据您的判断，Rethink Robotics的方案在中国对哪些行业最具吸引力？
周国华：在过去几个月，我们的销售团队已经走访一百多家企业，向它们推广Rethink Robotics的方案，获得非常好的反响。我们觉得Rethink Robotics在高端轻工业最能发挥其优势，例如电子线路板测试、电子加工、小件汽车零配件等，执行搬料、组装及测试等任务。

全面优化制造产业带来契机
问：这是否表示Rethink Robotics进入中国市场将可取得立竿见影的效果？
周国华：这需要有一个磨合的过程，现在不少国内制造业的工厂都是几年前、甚至十多年前建好的，当时的厂房设计是按照人手操作的思路来设计的，完全没有把机器人的元素考虑在内。

举个例子，比如一个简单的加工工位，例如冲压工位，把部件拿在手里作业，完成冲压后拿走，但实际如果你让机器人在旧厂房的环境去抓取摆放，肯定是完成不了的。首先你得考虑上料的问题，人手上料是能随便从框里拿起再放下去的。但机器人去拿的话，你得用一个震动盘去震动，把材料按照一定规格摆放，机器人才能精准完成任务。

我国政府正大力推动《中国制造2025》，在质量效益、创新能力、两化融合及绿色发展等方面把制造业推进至新的台阶。我们可以预见，今后将会有越来越多的制造业会改造其厂房，提升其质量产能以配合《中国制造2025》的宏图，Rethink Robotics的方案将可大展身手。

问：在这样的市场环境下，SEARI将如何推广Rethink Robotics的方案？
周国华：SEARI有一个很大的优势，我们本身是一个数字化工厂系统集成性的公司，包括自动化、信息化集成等。客户交付给我们的任务，通常是为它们全新设计及打造生产线，换句话说，要求我们在设计产线时作通盘考虑，而不是单纯改造某几个工位，这给予了我们很多发挥空间，可以在适当的环节把Rethink Robotics的方案整合进整体规划中，以“一揽子”的态势为客户服务。

例如，我们正为一个客户着手设计一条产线，客户要求我们提高50%的效率，那就是30个工人减到15人，实现一个自动化或者是半自动化的生产线，有两个工位我们已把Sawyer给设计进去。

总括而言，我们对RethinkRobotics在中国市场的前景很有信心，正是“长风破浪会有时”。

Rethink Robotics公司介绍
Rethink Robotics通过其智能协作型的机器人, 可完成目前90%传统自动化方案不能完成的工作，从而不断革新制造业的生产方式。Baxter和Sawyer机器人在Intera软件平台支持下，能够适应现实世界的多变性，灵活快速地在不同应用场景中切换，像人一样完成任务。不同规模和行业类型的制造商都能享用部署便捷、易于采用和灵巧多样的自动化解决方案，提高生产的灵活性、降低成本和推动创新。

Rethink公司总部位于美国波士顿，其产品行销亚洲、欧洲和北美市场。公司的投资方包括Bezos Expeditions、CRV、Highland Capital Partners、Sigma Partners、DFJ、Two Sigma Ventures、GE Ventures和高盛集团。